Dificuldades para vender terrenos? Veja essas dicas e venda como um campeão!

Para quem trabalha com a comercialização de terrenos residenciais ou comerciais, obviamente o negócio imobiliário só alcança o verdadeiro êxito quando se consegue fechar a venda. É preciso ter jogo de cintura, tranquilidade, além de estudar bastante para saber de várias questões técnicas, jurídicas e de edificação básica. Se você trabalha no ramo, porém não consegue otimizar a venda de lotes e terrenos, que tal dar uma olhada nas dicas que listamos a seguir?

Verifique e resolva as pendências jurídicas do terreno

O terreno que será alienado deve estar com toda a documentação em ordem e em dia. É evidente que esse seja um fator super importante na hora de o interessado decidir por comprar a área ou o lote que está observando. Portanto, levantar a documentação ajustada do terreno é essencial para obter sucesso no negócio. Muitos corretores deixam que parte dessa tarefa seja providenciada pelo comprador – até porque existem atos cartoriais que, de fato, só podem ser rematados com a presença do cliente.

Mas é bem possível ao corretor que vá até o cartório de registro de imóveis e solicite uma certidão atualizada do bem. Com isso, ele poderá saber a legítima situação do imóvel: se existem irregularidades, como IPTU não pago ou obrigações jurídicas ou reais registradas nele como, por exemplo, alguma hipoteca, usufruto ou inventário. Tudo isso poderá dificultar a venda do terreno e, além disso, serão notícias que obrigatoriamente deverão ser explicadas ao eventual interessado.

Vá ao terreno e relacione-se com a vizinhança

Circular e conhecer a vizinhança dos terrenos com os quais se trabalha pode ser um costume que servirá de grande aliado para a venda. Seja educado e se relacione, dentro do possível, com os moradores do local. Saber mais pormenores do ambiente, do bairro e das ruas próximas fará com que você tenha bom material para passar para os compradores. E os próprios vizinhos poderão ser muito preciosos, tanto para dar informações, como também para divulgar ainda mais que o terreno está à venda.

Conheça a região de entorno onde o terreno está localizado

Além de saber as especificações técnicas e jurídicas, é importante que o corretor saiba detalhes da vizinhança da área colocada à venda, porque assim poderá fornecer informações interessantes às pessoas que estejam pesquisando a região. Proximidade com o comércio, acessibilidade, oferta de transporte público, infraestrutura e segurança nas imediações: qualquer detalhe pode influenciar positivamente a decisão de quem está pensando em comprar.

Avalie corretamente o preço

Especifique o preço que cobrará pelo terreno baseado em uma verdadeira e minuciosa análise da região. Pesquise os locais ao redor. Tenha como referência os terrenos similares e veja também os valores cobrados pelos imóveis já edificados, a fim de ampliar os parâmetros comparativos e chegar a uma avaliação mais justa.

Seja parceiro de outros corretores de imóveis

Seja atencioso, diplomático e proativo em relação aos colegas corretores que conhecer. Você não precisa necessariamente trabalhar com eles na mesma empresa, mesmo assim mantenha um bom relacionamento. Dependendo do perfil do comprador, você poderá indicar terrenos que estejam sendo vendidos por outros colegas, e eles poderão fazer o mesmo com você em retribuição.

Anuncie, divulgue!

Para vender, divulgação é fundamental. Comece colocando uma placa no próprio local, indicando que o terreno está à venda. Além disso, use outros meios de propaganda, como jornais, rádio, Internet e o que puder empregar.

Cuide da apresentação visual

Quando for apresentar o terreno para um possível comprador, preste as informações utilizando desenhos, gráficos e ilustrações. Aproveite todos os detalhes que tiver e que forem deixar a exposição mais simples e bonita. Do mesmo modo, não descuide de sua aparência!

E então, você já usa essas sete dicas no seu dia a dia quando vende terrenos? Comente!